TIPOS DE ENTRADAS – CANADÁ E MÉXICO
Licenciamento é
uma forma cada vez mais comum de rede organizacional, particularmente entre empresas
de menor porte. Um acordo de licenciamento permite a uma empresa estrangeira
adquirir o direito de fabricar e vender seus produtos dentro do país anfitrião
ou em um grupo de países. Operando da seguinte forma, o concessor da licença
normalmente paga um royalty sobre cada unidade produzida e vendida. Enquanto
isso, o licenciado assume os riscos e realiza investimentos em infraestrutura
para manufatura, marketing e distribuição dos produtos.
O licenciamento é também uma forma de expandir retornos com base em inovações anteriores. Mesmo que os ciclos de vida dos produtos sejam curtos, este tipo de entrada poderá ser uma ferramenta útil. (HITT & HOSKISSON, 2012)
O licenciamento
apresenta também desvantagens. Por exemplo, ele oferece às empresas pouco
controle sobre a fabricação e o marketing de seus produtos em outros países.
Dessa forma, os acordos de licença devem ser estruturados de maneira adequada. Além disso, esta relação comercial oferece retornos potenciais mínimos, pois esses retornos devem ser compartilhados entre o concessor da licença e o licenciado. Para piorar, a empresa internacional poderá absorver a tecnologia, produzir e vender um produto competitivo semelhante após expirada a licença. Dessa forma, é importante que uma empresa se antecipe e considere as formas sequenciais de entrada nos mercados internacionais. (HITT & HOSKISSON, 2012)
A ideia da nossa empresa é primeira estabelecer relações comerciais com as empresas concorrentes em ambos os países a fim de testar o mercado, tendo uma estratégia mais conservadora inicialmente, para após 1 ano de contrato - quando a licença acabar - optarmos por outro tipo de entrada.
A nova maneira de entrada que optaríamos seria a de uma aliança estratégica que tem como característica ser um acordo entre duas empresas que decidiram compartilhar recursos para realizar um projeto específico e mutuamente benéfico; Verificaríamos dentre nossos concorrentes pontuados para cada país a possibilidade de se aliar e juntar forças, de preferencia escolhendo e prevalecendo por um concorrente que possa oferecer produtos veganos “diferentes” do que estaríamos oferecendo ou que nos complementasse, assim aumentando a gama de produtos e de possibilidades de atingir clientes. A parceria que geralmente envolve compartilhar recursos que apenas uma das empresas possui. (HITT & HOSKISSON, 2012)
A alianças estratégica
poderá ser flexível para que as duas empresas não precisam mesclar capital
podendo permanecer independentes uma da outra, caso seja necessário para o
acordo. No entanto uma aliança estratégica pode trazer seus próprios riscos.
Embora o acordo seja geralmente claro para as duas empresas, pode haver
diferenças na maneira como as empresas conduzem seus negócios, logo,
buscaríamos uma empresa com ideais e processos mais similares aos nossos para
que tentássemos evitar esse tipo de risco.
PRODUTOS BLACKSTONE
Os principais produtos que a Black Stone oferecerá nos mercados serão carnes 100% veganas de todos os tipos como linguiça, bife, hamburguer, carne moída, frango, almondega etc., todas as carnes serão produzidas com ingredientes de origem vegetal.
Em ambos os países, o foco principal estará sobre os produtos
pré-congelados para rápido preparo do consumidor. Acreditamos que dessa forma
poderemos fazer com que o consumidor se adapte mais rápido a esse tipo de alimento,
enxergando os produtos da marca como facilitadores do dia a dia, onde não há tempo
perdido cozinhando, ausência de necessidade de sujar panelas nesse processo e adquirir
uma dieta mais saudável. Dessa forma, a Black Stone contribuirá de forma
indireta para um estilo de vida mais saudável dos nossos consumidores.
HITT,
M.A.; IRELAND, R.D.; HOSKISSON, R.E. Administração
estratégica – Competitividade e globalização – Conceitos: Tradução da 12a
edição norte-americana. [Digite o Local da Editora]: Cengage Learning
Brasil, 2019. 9788522127986. Disponível em: https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788522127986/.
Acesso em: 11 jun. 2022
https://www.bbc.com/portuguese/geral-48373738
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